吉成 篤（代表）

私は独立準備のためにコンサルティング会社へコンサルタントとして転職したはずだったが、最もやりたくなかった営業をやることになりました。すぐに辞めるわけにはいかず、とりあえず営業をやるが、全く上手くいきませんでした。

断られまくるテレアポ、相手にされない飛び込み営業、時には金髪の社長から4時間も罵倒されました。何やってもうまくいかず、初年度の成績はほぼ最下位で、当時は仕事を辞めることを本気で考えていました。

テレアポや飛び込み営業をやりたくない一心で既存客だけを訪問していました。その結果、良好な関係のお客様が増え、成果も出始めました。そして、試行錯誤しながら取り組んだ結果、一転しトップセールスマンなったのです。紹介による受注が増えたことで、成果が前年の３０倍になったのです。

私は自分で「営業未経験でも、営業嫌いでも本気で工夫して取り組めばどうにかなる！」と証明したのです。
そして、その成功を自信に独立をしました。しかし、現実はそうあまくはありませんでした。独立初年度は、なかなか仕事をもらうことができませんでした。日々生活するのもやっとで、貯蓄も底をつきそうでした。「どうしたらよいのか？」と毎日悩みました。そんな状況が続いていたある日、ある社会保険労務士の方と食事をする機会がありました。その話の中で、「トップセールスマンを取った秘訣は？」と聴かれた時に、「自分は紹介をもらうことに力をいれて営業をして、トップセールスになった！」と思いだしました。そして、個人事業主としても、紹介に特化し、実践をしてみました。

その結果、独立後２年目には事業収入が前年比３９０％アップ。そして３年目も前年比５０％アップと、着実に紹介で成果をあげました。
さらには、出版社を紹介してもらい、出版も決まったのです。こうして、紹介で成果をだしてきました。

私は、営業の「苦労」、「厳しさ」、「辛さ」、そして「素晴らしさ」を理解しています。個人事業主の皆さんのがけっぷちの状況を理解しています。その自分だからこそできる支援として、今は「成果が上がらない営業パーソン」や人生をかけて独立開業した個人事業主を支援しています。

今後は、紹介がもらえ、仕事がどんどんもらえるようになり、ストレスを減らし幸せに働けるようになる、個人事業主を５年で３００人育成します！